TerraCon
Somoscontratadospelasincorporadoras
para ajudarvocê,proprietário,a fazer o
melhor negócio,possível.
Como o mercado funciona:
- Corretores generalistas e inexperientes
- Abordagem agressiva e intrusiva
- Falta de transparência e honestidade
- Falta de conhecimento técnico sobre a legislação de parcelamento de uso de solo de São Paulo
- Experiência vaga nesse tipo de operação e conhecimento limitado de players e melhores práticas de mercado
Como é na TerraCon:
- Corretores com atendimento personalizado e aptos a esse tipo de operação
- Abordagem didática
- Processo transparente e objetivo
- Profundo conhecimento técnico sobre a legislação de parcelamento de uso de solo de São Paulo
- Mais de R$ 100 milhões em operações de formação de área com dezenas de proprietários e diferentes incorporadoras
Alan Bogoricin
Fundador e Sócio Diretor
Alan graduou-se em Business Management com dupla concentração em economia e finanças pela Babson College, nos EUA, onde iniciou sua carreira pós faculdade no mercado financeiro.
Pouco após voltar ao Brasil, percebeu que existia uma grande oportunidade de empreender no setor imobiliário, especificamente em São Paulo. Por sua rede de contatos natural, resolveu atender o nicho muito mal servido dentro do mercado de corretagem; o de formação de áreas para incorporadoras. Percebeu que o processo de fazer negócio com uma incorporadora é complexo e muitas vezes não se concretizava por falta de diálogo e entendimento, apesar de invariavelmente ser um ótimo negócio.
Diante disso, decidiu então criar a TerraCon em 2019, com o slogan “Pare de sonhar e faça acontecer”. Desde então já intermediou mais de R$100 milhões em operações de formação de área, ajudando proprietários e incorporadoras a fazerem ótimos negócios.
Hoje, Alan é responsável por conduzir todos os negócios da empresa, servindo como consultor e intermediário, orientando proprietários aptos a este tipo de operação a conseguirem concretizar este tipo de projeto.
"Tive a grata experiência de fechar um negócio com o Alan, da Terracon, três anos atrás. Daquela data até hoje já fechei mais dois negócios e espero fechar mais. O Alan é uma pessoa extremamente competente, que entende as demandas e necessidades do cliente. Mas o mais importante é sua honestidade e integridade. Confio mil por cento nele. Fico a disposição de quem se interessar para relatar como foi negociar com a Terracon."
Mauro Benati
50 anos
"Nós da EVEN prezamos muito por parceiros experientes e que entendam do plano diretor de São Paulo. Quando um proprietário é apresentado pela TerraCon para nós, ele já chega ciente de como funciona esse mercado e com clareza daquilo que espera da negociação. Isso facilita muito o sucesso do negócio para ambas as partes."
Arlindo Sales Junior, EVEN SA
28 anos
"Alan mostra-se sempre muito disponível, interessado e pronto para oferecer recomendações e soluções inovadoras, sempre com muita transparência e na tentativa de agilizar o processo de compra/venda do imóvel."
Marina, proprietária
64 anos
"Alan é um profissional excepcional. Alem de trazer ótimos terrenos, tem completo conhecimento da legislação, premissas de viabilidade e situação do mercado. Seu engajamento direto com incorporador e terrenista é um grande diferencial. Concluímos três negócios até o momento e espero continuarmos."
Raymond, incorporador
35 anos
Grand Vitrali
- Av. dos Jamaris
- 2.514m²
- 13 lotes
- Abril 2019 - Novembro 2020
- Realização: Lavvi Empreendimentos Imobiliarios SA (BVMF: LAVV3)
Brook
- Rua Getúlio Soares da Rocha
- 2.000m²
- 9 lotes
- Maio 2019 - Agosto 2020
- Realização: You, Inc
Futuro Lançamento
- Rua Aurora
- 614m²
- Junho 2020 - Janeiro 2022
- Realização: TPA Empreendimentos
Case Residencial
- 150m² de terreno e 145m² privativos
- Imóvel residencial desalugado / vazio
- Aprox. R$ 500,00 por mês de despesa de IPTU
- Anunciada por R$ 900 mil há 4 anos, sem ofertas
- Valor do m² privativo anunciado a R$ 6.200,00
Negócio fechado por R$ 913 mil + Apto novo e entregue de 50m² em Perdizes, avaliado em R$ 700 mil = Total de R$ 1,6 Milhões = R$ 11.100 por m²
Case Comercial
- 660m² de terreno e 600m² de privativo
- Alugada em um contrato de 10 anos de R$ 40 mil por mês
- Regra do 1% - imóvel avaliado em R$ 6,6 Milhões (aprox. R$11 mil / m² privativo)
Negócio fechado por R$ 45 mil de aluguel por mês de chave a chave (aprox. R$ 1,9 Milhões) + loja reformada embaixo do prédio do mesmo tamanho, pé direito duplo com terraço (aprox. R$8,5 Milhões) + 300m² de apartamentos na torre residencial (aprox. R$ 4,5 Milhões) = Total de R$ 14,9 Milhões = 24.8 mil / m² privativo
O que é uma incorporadora?
Uma incorporadora é uma empresa do mercado imobiliário que viabiliza projetos de construção, geralmente classificados entre residenciais (edifícios, condomínios de casas, etc) e comerciais (edifícios, shoppings, hospitais, etc). Podem atuar como construtora, ou contratar uma construtora. Existem incorporadoras que focam em diferentes padrões (baixo, médio, alto, etc). Seus diferentes tamanhos, geralmente são medidos pela Volume Geral de Vendas (VGV) de seus projetos. Na TerraCon, nosso foco é estruturar áreas que sejam ideais para as incorporadoras conseguirem viabilizar um projeto de sucesso, e portanto uma operação do imóvel segura, bem feita e próspera a ambas as partes.
Por que vender meu imóvel para uma incorporadora?
Incorporadoras precificam seu imóvel de acordo com o projeto que conseguem construir no local. Portanto, se seu imóvel encontra-se em uma região onde a legislação permite construir e exista demanda para moradia ou atividade comercial, a incorporadora poderá pagar significativamente mais por seu imóvel do que um comprador avulso, por exemplo, que compre sua casa para morar.
Quanto as incorporadoras podem pagar e como?
A incorporadora pode pagar a vista, parcelado ou em metragem no local. O proprietário pode receber até o dobro do valor por metro quadrado se exigir dinheiro a vista na escritura. Outra vantagam de vender para uma incorporadora, é que qualquer metragem ou saldo a pagar após a entrega de escritura possuem fortes garantias, incluindo mas não se limitando a avais e seguros performance. Na TerraCon ajudamos o proprietário a entender suas opções de formas de pagamento e garantias.
Por que todos não vendem para incorporadoras?
Vender seu imóvel para uma incorporadora envolve muitas variáveis. Estas incluem prazos de opções, condições resolutivas, prazos e formas de pagamento, garantias, comodatos, e outros detalhes contratuais que podem deixar o proprietário perdido, ou inseguro se está deixando algo na mesa na hora da negociação. É muito comum vermos proprietários com 1, 2, 3 ou até mais propostas iniciais na mão que nunca se materializaram. Na TerraCon, gerenciamos todo o processo de venda, desde a educação sobre etapas no processo de venda, contato com incorporadoras, negociação, até a conclusão do negócio.
